荆楚网（楚天金报）文/记者 吴翠华
王世伟
1961年出生于哈尔滨
1983年大学毕业后到内蒙一所中专任教
1997年到武汉一家装饰公司打工
1998年在家电销售公司做主管
2002年在上海一家橱柜公司任高管
2005年自己在汉开公司经营橱柜
在汉口一家四百多平方米的橱柜专卖店里，王世伟娓娓诉说着自己只身来汉打工、开店的经历。教了14年书之后，通过不懈努力，成功转型为一名生意人，回首创业路，眼前的这名东北汉子有着无限感慨。
教书14年，36岁“下海”到武汉
我从小就上业余体校，各项体育成绩都十分优秀，高中毕业时本打算报考体育院校，却遭到家人反对。当时父母认为，搞体育一是很辛苦，二是难出成绩，还不如到正规大学里学个好专业，毕业后找份安稳的工作。
在父母的影响下，1979年参加高考时，我报考了黑龙江矿业学院的机械化专业，并被录取。性格开朗、体育成绩拔尖的我，不仅专业成绩优秀，而且是学校里的文体活跃分子，指导老师和校领导都很喜欢我。所以在大学毕业时，学校极力挽留我留校任教。
由于对学校环境太熟悉，高校对我的吸引力并不大；在我看来，外面的世界应该更精彩。一天，我的指导老师告诉我，内蒙一所中专正在筹建，条件比较艰苦，急需专业课老师，问我愿不愿意去。
我想，既然是新成立的学校，我也是大学刚毕业，到艰苦的地方锻炼锻炼也好，于是我就到那所中专任教了。
1983年7月，我正式到学校报到上班，那时候学校还在建教学楼。1985年学校正式对外招生，最初只有机械和采煤两个专业，第一批只招了80名学生。到1997年我离开时，学校已有2000人的招生规模……
在讲台上一站就是14年，直到1997年3月我离开学校到武汉打工。
“教了十几年的书，怎么会想到改行呢？而且是到远离家乡的武汉来打工？”对记者的疑问，王世伟的回答有些避重就轻：“当老师是份受人尊重的职业，我对三尺讲台有着很深的感情。尽管现在离开了学校，仍经常抽空回去看看。”他点燃一支香烟，继续说，学校里的教学工作十多年如一日，有时让人感觉很枯燥。我从内心里很不满足，经常萌生走出去看看的想法。
一次偶然机会，在妹妹的生日宴会上，我认识了在武汉开装饰公司和娱乐城的一个老板。得知我在学校里一个月工资才一千多元，他力邀我加盟他的装饰公司。抱着出去看看的想法，没有考虑太多，我向学校请了长假来到武汉。
人生地不熟，初涉装饰行业
初到武汉，人生地不熟，我不仅吃东西很不习惯，而且对武汉的方言一句也听不懂。
我在装饰公司负责材料采购这一块，每天要和供应商打交道，这对于我这个既不懂行又不懂方言的外乡人来说，无疑是个巨大的考验。为了尽快熟悉市场，我在顺道街租了一间房子，每天跑市场、熟悉各种材料及价格。
但由于听不懂武汉话，每天到装饰材料门店询价对我来说仍是个大难题。我经常依据口型和普通话发音来推断别人说话的内容，但结果常常是风马牛不相及，闹出不少笑话。
和人谈业务，我最怕的就是打电话时，对方用武汉话告诉我地址、电话什么的，由于听不懂，我常常将这些重要信息弄错，弄得自己都哭笑不得。
那段日子真是难熬啊，心里甭提啥滋味了。有太多的东西需要学习，不熟悉的行业要赶快熟悉起来，生活上的不习惯要尽量克服，加上想家想孩子，有好几次我都想回内蒙算了。
说到这里，王世伟笑了，他说，也许是因为北方的大男人主义吧，他每次想放弃武汉的工作回内蒙时，都会转念一想：自己才出来几天呀，出来一趟什么成绩都没有，兜一圈又回去了，朋友们知道了多没面子呀。而且学校已经开学，回去后工作也不好安排，所以无论如何也要撑下去。他说，“就是这种‘转念一想’让我一次次克服困难，留在了武汉。”
就这样硬着头皮，我一天天熟悉这座城市，熟悉武汉的方言，并交了几个当地的朋友，在异乡也不再感到孤独。
不久，公司接到武汉一家大酒店的装修工程，工程结束后，酒店老板找到我，希望我到酒店工程部任经理。从学校出来，我本来就是为了多体验一些不一样的工作，希望从中找到自己新的定位，因此我就从装饰公司辞职，到酒店工作。
但我上任后才发现，酒店的工作并不是十分顺利，人际关系也相当复杂。后来，一名经我介绍到酒店做保安部经理的同乡，因工作不适应而不得不离开，这种情况下，我选择了和他一道辞职。
从酒店出来，我俩走在武汉的大街上，同乡对我的辞职满怀歉意。我乐观地说，想想刚来武汉时经历的种种困难，现在丢了这份工作也没什么大不了的。我指着街边的小吃摊点说，“实在不行咱俩在街边卖烧饼，也能在武汉立足呀。”一句话消除了两人辞职后的所有不快。
从事企业管理，不断积累经验
辞职后，我开始四处找工作，但一连好几个月都没有什么进展。手头的几千元钱也花得所剩无几，最困难的时候甚至要省下坐公交车的钱买早点。
但一个大男人的自尊心支撑着我，我心想，出来工作的路是自己选的，再困难也不能向家里开口，我相信再苦的日子也能熬过去。终于，机会来了，1998年10月份，我应聘到某品牌家电销售公司做行政工作。
其实，自从一脚跨出自己熟悉的教师行业，我已经想得很清楚。首先，自己出来时已经36岁了，所以无论是从事酒店行业还是装饰行业，无论是在国企还是在私企，我的目标是，用三年的时间来充实自己，五年之内一定要找到适合自己的一个位置。
虽然当时还没考虑自己当老板，但已经有了一个目标：从相对落后的城市出来，在与教师不一样的行业里，实现自己更大的价值。
这家家电销售公司虽然在全国比较有名，但在当时管理上还不是很规范。因此，做行政工作给了我很大的发挥空间。与学校处理单纯的师生关系不同，在家电销售公司做行政，要和方方面面的公司往来人员打交道，尤其是要处理好与上千家代理商的关系。
每天早上，我几乎都是第一个到公司上班，迎接所有的员工。平时大到薪资管理，小到员工签到、办公室卫生等细节，都是我的职责所在。为了规范管理，我制定并实施了一系列的人事管理办法，起草了促销员培训的整套教材，教导工作人员把握客户心理，掌握销售技巧……
由于工作业绩突出，我在公司升职很快，三个月便成为部长助理，5个月便被提拔为副部长，成为公司提拔最快的中层管理人员。工资待遇也接连提升，远远超过了在学校的水平。
提及这段打工经历，王世伟感触颇多：“一个人的资本积累，一方面是经验积累，一方面是财富的积累。只要积累了足够的经验，这些经验总有一天会给自己带来一定的财富。”
看准橱柜商机，44岁当老板
2001年，王世伟离开了家电销售公司，在一个好朋友开的装饰材料公司担任业务经理。当时公司还处于起步阶段，准备将洁具作为主要经营品种。然而，一个偶然事件让王世伟转而经营橱柜。
这要从我的新家装修说起。有了一些积累之后，我在汉口买了一套房子，装修则全权交给妻子打理。等到房子装修好后，我才进新房查看。妻子说，厨房装修花了一万七千多元，这让我大吃一惊，要知道我的厨房面积仅有6平方米。
让我吃惊的并不是装修厨房的价格，而是整体橱柜居然这么贵，由此我想到橱柜经营中的利润空间一定不小。
随后，我立即发动公司员工，调查武汉的整体橱柜市场。在权衡各方面利弊之后，公司决定转向经营整体橱柜。
经过几个月的市场运作，公司兼并了武汉本地一个橱柜品牌，并代理了两个外地橱柜品牌，公司规模也达到几十人。
然而，到2002年底，由于内部管理上出现分歧，公司代理的一个中高档橱柜品牌收回了代理权。
不久，我跳槽到一橱柜品牌的上海总部，担任副总经理，负责销售网络的构建和渠道管理。由于有家电销售网络的管理经验，我管理的上海公司业绩上升很快，短短两年多里，加盟商就从6家发展到50多家。当然，我的工作也相当辛苦，每天工作时间都在12个小时以上。
2004年底，考虑到条件已经十分成熟，我向上海总部的老板提出，自己在汉开门店、代理公司品牌橱柜。虽然老板不舍得我离开公司，但依然支持了我的选择，这让我非常感激。
2005年5月18日，在经过近一年的门店选点、装修后，我的橱柜专卖店在汉口开业。我终于结束了打工生涯，自己当上了老板。我将公司定位为专业设计整体橱柜，目标定位中高端市场群。
从学校出来后四处打工，到自己当老板代理橱柜品牌，我实现了从打工仔到老板的转变，但这个过程花去了近十年时间。回望创业史，我觉得无论是替别人打工，还是自己当老板，做任何事情都需要有足够的耐心，要善于思考和不断总结。
“人这一辈子其实就是在打拼，无论最终结果如何，这个过程都会让人回味无穷。”王世伟说，自己44岁才开始创业当老板，支撑他一路走过来的，也许就是这种打拼的心态吧。
