记者席韶阳 通讯员王金松
黄伟荣
1980年出生于浙江温岭
1999年就读中南财经政法大学
2002年大三创业遇挫
2005年成立公司经营工装
2006年与朋友合伙做网站
出生于1980年的黄伟荣，天性乐观，这种开朗的性格让他身边永远都不缺少朋友。虽然出身浙江商人家庭，但黄伟荣没有像传统的子承父业那样，加入父亲的事业。在他的心里，一直都有一个自主创业的梦想，这个梦想，从念大二时就开始启航……
痴迷经商，大二开始赶夜市
1980年，黄伟荣出生在浙江温岭。和如今已经富起来的许多上一代浙江人一样，黄伟荣的父亲也是一位通过辛苦劳作创造财富的典型浙商。
或许是因为自己文化程度不高的缘故，父亲对黄伟荣的学业抓得很紧。用黄伟荣自己的话说，初中升高中、高中升大学，每一步都离不开父亲的督促与鼓励，“我是初中同学中唯一一个考上大学的。”说这话时，黄伟荣充满自豪感。
1999年，我进入中南财经政法大学的保险专业学习。出身商人家庭，周围的亲戚朋友和同学也大都在做生意，也许是长期在商业氛围里耳濡目染的缘故，我对经商也有一种痴迷，但这也是父亲最为担心的。吃过没有知识“苦头”的父亲，对我的学习一向抓得很紧，希望我能顺利读完大学。
不过，我的想法却是，既然出来念书，总不能辜负了这自由开放的大学环境。因此，大一上学期，有同学去应聘兼职工作时，我也抱着试试看的想法一起去面试。最后，同学被淘汰了，我则被顺利录取。如今看来，这虽然不算什么，但对当时的我来说，却有一种被认可的感觉。
家乡的经商氛围很浓，假期回家时看着中学同学们一个个生意做得像模像样，我非常羡慕，经商的想法又开始抬头。
考虑到白天要上课，我决定把晚上的时间利用起来，到夜市去摆摊。大二暑假，我从老家一个做服装生意的朋友那里进货，在武昌首义园夜市摆起一个摊位，卖各种各样的牛仔裤。
朋友是服装生产商，我从他手里进货，可以拿到最优惠的价格。因此，我的夜市摊位开张后，由于服装款式新颖，价格低廉，生意蛮不错。一次我逛汉正街时发现，一样款式的服装，我的零售价格比汉正街的批发价还低一些。尽管如此，我仍有赚头。
虽说做服装生意开了个好头，但由于种种原因我无暇天天坚持去夜市摆摊，仅仅经营了半个月后，我便将剩余没卖完的近200条牛仔裤交给隔壁摊位的一位大哥代卖，说好一个月后结账。但一个月后去找他时，才发现他踪影全无，周围的摊主说，已很久没有见到他摆夜市了。
第一次经商就遭骗，让我很是沮丧了一阵子，好在产品进价较低，收支基本持平。
大三开公司失败，转而静心读书
虽然大二短暂的经商经历并不成功，但这次尝试让我经商的想法更加明晰了。课余时间，我也会多留意身边的信息，希望从中找到一些商机。
大三时，有一名同学应聘到一家销售公司做兼职，推销一种用红外线热能感应仪防盗的家庭智能防盗系统。正好那一年，报纸上刊登了两个火灾后因受困钢筋防盗网无法逃生酿成的悲剧事件，我觉得这种智能防盗系统既是高科技产品，又很适合普通家庭，于是打算拿下该产品的代理权。
查阅了一些资料后，我直接找到了这家公司的老总，提出了做代理的想法。我知道，以我一个学生的身份去争取代理权，肯定非常困难。因此，在和这位老总交流时，我一方面表达了自己的想法，同时也暗示我的家庭可以给我提供一些帮助。五六个回合下来，这位老板同意将该产品在襄樊市的销售代理权交给我。
但是做产品代理，需要成立一个公司，而且需要一笔费用。我把自己的想法告诉了父亲，希望得到他的支持，但他非常反对我还没毕业就去经商的做法。他认为，学生的任务就是要好好念书，念书的过程中去经商会影响学业。
于是，我开始了说服工作——分析产品的市场行情，给父亲讲自己的经销方案，并向父亲保证自己不逃课，一定顺利毕业。终于，父亲答应在资金上支持我。
2002年念大三的下学期，我拿着父亲给的12万元，在襄樊成立公司，主营家庭智能防盗系统。
此后的大半年内，我几乎都在武汉与襄樊之间奔波。好在大三的课程并不多，在上课之余，我能腾出时间到襄樊开发市场。但真正入手之后我才发现，这生意并不如想象中的那么好做；钱，并不好赚。
和武汉一样，襄樊的家庭防盗装置也是以钢筋防护网为主，市民虽然知道这种传统的防盗方式有很多弊端，但仍习惯性地使用；此外，家庭智能防盗系统的价格也成为推广过程中的重要阻碍，一套智能防盗系统的售价是钢筋防护网的3倍，普通家庭很难接受。
于是，我试着转变营销思路，重点做高档小区的产品营销工作，经营状况才略有起色，但离盈利仍相去甚远。半年后，公司的经营就陷入困境。
“经营困难的时候，父亲没有指导你一下吗？”对于记者的提问，黄伟荣感慨地说，他很感激父亲一直以来对他的支持，“我开公司缺少资金，只要是合理开支，父亲从不含糊；但在公司的经营上，他则采取放手原则，从不过多地干预。”
半年过去了，虽然我尽力维持，但产品仍然很难打开销路。与此同时，我了解到该产品在武汉的销路也不太好。这时，我开始反思，当初选择该项目时是否考虑太片面了一点？
2002年秋，我将未售出的产品退回厂家，关掉了公司。遵照当初对父亲许下的诺言，我回校安心读书。
“做事情，还是应该靠自己。”提及这段创业史，黄伟荣感慨万千。他说，自己在创业之初争取项目代理权时，就扯起了父亲的大旗，表面上看只是为了自涨身价、借以顺利拿下代理权，但这种举动本身就说明自己还是有依靠家人的想法。“干事业不能有依赖思想，即使亲如家人，也只能扶你走一程，毕竟创业的艰辛不可能让家人代劳。”
自主创业，涉足工装市场
2003年，我顺利毕业了，应聘到深圳一所学校工作，主要任务就是为这个学校的MBA班招生。我性格外向，喜欢与人打交道，因此这个岗位非常适合我。
签合同时，说好了有三个月的试用期。幸运的是，由于表现出众，一个月后我就顺利转为正式职工，月薪从2000元涨到8000元。
2004年夏，父亲开始着手开拓湖南的新市场，非常缺人手。在他的一再要求下，我辞职到了湖南，与他并肩打拼。
“这是一次失败的合作。”黄伟荣这样评价自己与父亲的合作。“经营理念的不同，让我们之间的矛盾不断升级。最后，无法调和时，我选择了撤出。”
与父亲的合作不畅，让我备感沮丧。2005年我回到武汉，在英语培训班报名，开始恶补外语，希望今后有机会可以出国发展，同时也伺机等待身边的机会。
2005年秋，在朋友聚会中，有两个朋友告诉我，要成立一家做大型工程装修的公司，问我是否愿意参股。那时，我已经蛰伏半年，慎重思考之后，我决定和他们合作。
做过工装的朋友都知道这一行的艰辛。公司成立不久，我们就参加了一个工程的竞标。由于之前我从未接触过这一行，一切都得从头学起。从标书的制作，到一步步谈判合同的细节，每一步我都全程参与，步步走得艰辛不易。
由于很多术语我都不懂，在与合作伙伴谈生意之前，我往往要提前一天把要谈的内容列出来，尤其是对于其中可能涉及的专业知识，都得提前向业内人士请教，彻底弄懂之后，再去和人谈判。这种自主学习的方式非常有效，我对工装的所有专业知识，几乎都是在实际应用过程中积累获得的。
如果说大学时的创业只是尝试经商，那么，做工装以来，我开始真正体会到做生意的不易、赚钱的不易。每一个项目的谈判都是艰辛的，一遍又一遍地沟通、一遍又一遍地修改完善标书，工作内容枯燥而琐碎，并且要花大量精力去开发和维护人际关系。
“好在我性格乐观，又喜欢热闹。”黄伟荣笑着说，如今他已经能够不断调整心态，努力做好手头的每一件事情。“工作其实也是生活的一部分。”
瞅准春节商机，做年货网
由于一个项目未落实，2006年的春节，我是一个人在武汉度过的。整个春节期间，我大部分的时间都在忙着和朋友聚会、与客户沟通。繁忙的走访，让我无暇顾及远在浙江的家人和亲朋。
中国人讲究礼尚往来，尤其是春节期间，一年未走动的亲朋好友之间，往往就靠过年时的这一来一往巩固感情，加强交流。但是，对很多在武汉的外地人来说，春节如果回老家过年，武汉的朋友就顾不上；如果留在武汉过年，老家的朋友则顾不上，很难两头兼顾。
当时我就想，如果有人能够替我分担一下，代我为远在浙江的家人、朋友送上一份礼物、带去一份心意就好了。有需求就有市场，我开始暗暗留心。2006年年底，我做了一个简单的市场调查后发现，很多人都有这种需要。我把自己的想法和一位做网站的朋友交流了一番，他也深表赞同。于是，两人立即合作，着手做了一个湖北年货网。
我身边有不少朋友在做销售，有的做知名白酒、红酒品牌的总代理，有的做茶叶生意等，我的网站也获得了他们的大力支持。我把这些资源整合起来，将他们的产品放在网上销售。
如今，网站已经可以提供30多个商品品类，消费者可以直接在网上订购到酒类、干海鲜、上等茶叶等产品，通过我们的送货员，向无法亲自送达的朋友奉上各种精美的新年礼物。
黄伟荣说，在他的规划里，希望今年能够打响这个网络平台，明年扩大这个平台，将越来越多的湖北特色商品纳入其中。“我相信这是一个非常大的市场。”
他说，工装公司的事情他一直没放下过，但是对网站的建设也会抓紧时间不放松。与父亲的事业相比，也许他目前的经营规模还十分有限，“但这毕竟是我自己的事业，只要开了头我就会一直坚持走下去。”
[记者手记]
当创业出于“自愿”
记者接触的众多创业嘉宾中，有相当一部分在最初创业时，未必是发自内心的选择。也许因为无一技之长，导致择业受阻，不得不创业；也许因为生活无着，只好从事低门槛的行当赚钱糊口……
创业的理由各不相同，但被迫与自愿之间，总会有那么一点差异。尤其是对于家族式企业来说，当“子承父业”式的接班成为天经地义的选择时，自愿创业就更显出些许难能可贵来。
当然，儿子与父亲永远都不可能撇得那么清。黄伟荣坦言，在资金方面，和许多白手起家的创业者相比，他更有优势。但他也清醒地认识到：“在创业的道路上，亲人只能扶你走一程，不能扶你走一世。”
当创业者有“自觉自愿”的信念作支撑时，相信这条创业之路能够走得更稳一些。
（记者 席韶阳）
