记者吴翠华
涂志华1967年出生于洪湖农村
1988年在农村收购芝麻和黄豆
1990年开芝麻加工厂
1998年来武汉做芝麻批发生意
2007年在汉筹建芝麻加工厂
家境贫寒的他，只读了三年书就辍学在家，12岁时就捡酒瓶换钱；21岁的他，无意中做起黄豆和芝麻的生意；从最初的收购芝麻起步，到成立自己的芝麻加工厂，他的生意越做越大。但是，当他将芝麻生意做到武汉时，却屡屡受挫。
从念不起书的农村苦孩子，到当地有名的乡镇企业家，再到武汉二次创业时遇挫，涂志华的创业经历跌宕起伏。经历了几番起伏和磨难之后，他立志要重振旗鼓，将芝麻生意在武汉越做越大。年少失学12岁时捡酒瓶换钱
1967年，我出生于洪湖燕窝镇的一个农民家庭，家里兄弟姐妹有五个。由于家境贫寒，我念到小学三年级就辍学了，每天除了放牛，还要替父母烧火做饭。
农村的小孩，打猪草、拾牛粪是每天生活的重要内容，偶尔和同村的小伙伴结伴到镇上逛市场，5分钱一个的烧饼、1角3分钱一瓶的汽水，都让小伙伴们馋得直流口水。但我们没钱买，只能远远地瞅上几眼。
一个偶然的机会，我发现镇上有些老人，挑着成筐的烂布头和空酒瓶到供销社旁一个收破烂的店里去卖，酒瓶3分钱一个，布头几分钱一斤……
打这以后，我每天拾牛粪、放牛时就多了一项内容：捡空酒瓶。有的酒瓶由于扔在外面久了，里面有些泥沙，为了将瓶子洗干净，我还想了个法子：将破碗砸成小碎片，和水一起倒进酒瓶中，来回多荡几下就可清除瓶内泥沙。
功夫不负有心人，两三个月后，我捡回的酒瓶攒在一起，足足装了11个麻袋。我想，这下可以卖不少钱了。然而，等待我的却是供销社旁那家收破烂的小店已搬走的消息。
想到几个月的劳动白费了，我急得大哭。最后还是父亲想出法子来，他将这些酒瓶用扁担挑到汉南一家酒厂卖了，并且价格是5分钱一个，比镇上3分钱的收购价还高一些。我这才转悲为喜。虽然不知道酒瓶一共卖了多少钱，父亲也没给我一分钱，但那时我的心情可以用三个字来形容，那就是“特舒坦”。因为，那是我用自己的劳动挣来的第一笔钱。那一年我12岁，卖酒瓶的经历也让我终身难忘。
随着农村分田到户，家里的经济状况渐渐有了一些改善。农闲时，我开始跟着大伯做些小买卖，当时做得最多的就是将乡下的小猪仔贩到武汉青山区的村子里去卖，每次都是挑两筐小猪乘船来到武汉寻找买家。生意好的时候十几头小猪两三天就可卖完，生意不好的时候好多天都卖不出去，小猪在路途奔波中死去是常有的事情。
1988年，在父母之命、媒妁之言下，21岁的涂志华早早结了婚。“我个子才1.6米，干体力活出不了大力气，父母担心我讨不到老婆，所以早早请人说媒，了却他们一桩心事。”涂志华自嘲地说，妻子个头也比较小，婚后的他不得不考虑今后一家人的生活着落。“考虑到我和妻子干不了大体力活，我决定到镇上做点小生意。”想当“万元户”贩芝麻黄豆致富
我选择做生意时，隔壁村子里已经有“万元户”了。那时候，1万元对很多农民来说都是个特别大的数字，我也常想：如果自己也能挣到1万元，那岂不是半辈子都不用再为生计发愁了。所以，做生意、当上“万元户”就成了我婚后的第一个目标。
但做什么生意呢？上集镇买东西时，我发现豆腐作坊的生意还不错，当时就萌生了做豆腐的想法。回家和妻子一商量，都觉得这个生意可以做。
家住嘉鱼县的姨妈得知我的想法后，告诉我，她家附近一个卖豆腐的小贩正打算将自己的豆腐作坊盘出去，对方承诺将设备400元转给我，并免费转让做豆腐的技术。
我想这是一个绝好的机会，当即找亲戚朋友借了2000元，以每公斤1.2元的价格在村里收了1000多公斤黄豆备用。但是，等到我和妻子打理好家中事情，准备进城做豆腐生意时，卖豆腐的小贩却临时变卦了，一是要增加豆腐作坊的转让费，二是要加收技术转让费。
我一听懵了，这不是骗人吗？突然要收做豆腐的技术转让费，万一不真心传授手艺给我，这豆腐生意还是没法做。我不得不打消了做豆腐的念头。
豆腐生意没做成，但这借钱买的1000多公斤黄豆还得想办法处理掉。没办法，我抱着试试看的想法，将黄豆挑到嘉鱼县城去卖。没想到黄豆卖得很快，而且除了来回的路费，每公斤黄豆还可以净赚1角6分钱，这1000多公斤黄豆卖出后，我居然赚了近两百元。
这笔偶然做成的买卖，让我开始做起黄豆生意。农闲时，我在村里挨家挨户收黄豆，然后挑到离燕窝镇最近的嘉鱼县去卖，赚取一点差价。
然而，一年里黄豆生意只能做两个月，要想多挣钱并非易事。就在我琢磨着怎样把生意做大些时，燕窝镇一家麻糖厂的厂长找到我，让我在收黄豆时，帮他带着收一些芝麻，每公斤可以给我提7分钱的利润。
当时芝麻的收购价是每公斤2.4元左右。没想到，第一天我就收了两三百公斤芝麻，厂长一验货，觉得我收的芝麻质量还不错。当即就给了我2000元钱，让我再多收些芝麻，并答应多给我一些利润。
第二天，我跑了邻近几个村子，一天就收了800多公斤芝麻，我的净利润达到七八十元。这芝麻生意一做就不可收拾，一连持续了两个多月。父子齐上阵做大芝麻加工厂
到了1989年，我不再做黄豆生意，而是专门给镇里的麻糖厂收购芝麻。
农历八月十五之后是收购芝麻的旺季，麻糖厂对芝麻的需求量特别大，每天都能吃进1000多公斤，我也能从中轻易赚取可观的利润。
每天将上千公斤芝麻运进麻糖厂，我不禁有些纳闷，这家麻糖厂的麻糖产量并不高，怎么要进这么多芝麻做原料呢？
向厂里的工人一打听才知道，原来这家麻糖厂并不单单生产麻糖，而是将大量的芝麻加工成芝麻仁，销往广西、湖南等地，1公斤芝麻仁的售价可以达到12元钱。
这个信息让我很震惊，简单地一盘算，这一公斤芝麻加工成芝麻仁，岂不是可以赚两三公斤芝麻回来。
涂志华是个有心人，了解到麻糖厂的内部经营后，他经常找机会到芝麻仁加工车间转转，和工人师傅们攀谈，了解芝麻仁的加工工艺。一天，他找机会将一名电焊师傅带进车间里，了解了加工芝麻仁设备的工作原理后，电焊师傅确信自己也能如法炮制出这个十分简单的设备来。涂志华顿时吃下一颗定心丸，这时他才做出酝酿已久的决定：自己办工厂，加工芝麻仁。
1990年9月，我和父亲一起开始筹建芝麻加工厂，当时手头只有4000多元的流动资金，厂子建好后就没有钱进芝麻了，而当时已经到了收购芝麻的时节，如果不及时将芝麻收购回来，加工厂就只有停摆。
没办法，我就利用我长期收购芝麻在远近村庄中的信誉，向村民赊购芝麻。没想到成效很好，仅仅一天就成功地赊回上千公斤芝麻。而赊购芝麻的代价是：原本每公斤2.4元的芝麻，年底将按每公斤3元结账。
就这样，我在家里一边收芝麻，一边加工芝麻仁；父亲则到湖南株洲、广西桂林等地去跑销路。芝麻仁的加工还算顺利，但销路却不是一时半会就可以打开的。
正在我们发愁产品销路时，10月份镇里的一次停电，解决了我们加工好的芝麻仁的销路问题。说来也巧，镇上麻糖厂由于停电，芝麻仁不能按时交货，情急之下收购了我们厂加工好的全部芝麻仁。
“做生意还不能不相信运气。卖给麻糖厂的5000多公斤芝麻仁，虽然利润不高，但解决了我们年底准时向村民交付芝麻收购款的难题。”涂志华说，那一年，靠着加工芝麻这单生意，他轻松实现了“万元户”的梦想。
1991年，我的芝麻加工厂扩建了，销售网络也渐渐打开；1992年，两个弟弟也参与了厂子的经营，父子四人捆在一起，将芝麻加工厂经营得小有规模。
1993年到1995年，芝麻加工厂的生产规模已经满足不了市场的需求，而当时镇上一家投资上百万元的芝麻仁厂却因经营不善濒临倒闭，我们正好承包下来，进一步扩大了生产规模；随后，父亲在家专门负责生产，我们兄弟几个则向外拓展业务，一个在湖南一个在广西做批发，我则选择到武汉发展。到汉屡受挫不辍创富理想
“如果说做生意要凭几分运气的话，1998年对于我来说，则是大倒霉运的一年。”徐志华说，这一年可谓出师不利，连续遭遇的几件事情让他“痛心得欲哭无泪”。好在有过穷苦的童年经历，在他看来，钱财乃身外之物，就算一贫如洗了还可以从头再来。
1998年4月21日，我在汉口太平洋租了仓库和门面，开了一家20平方米的芝麻产品批发店。刚开业那阵子，为了打开销路，我发出了很多名片。
6月21日，我在武汉三镇跑销售，妻子则在商城里守门面。一个客户拿着我的名片找上门来，对我的妻子说，已经和我谈好了，要进8000元的货，他验完货后还一个劲地夸芝麻的成色好，生意很快谈成，货装了整整三辆三轮车。
等到要付货款时，这名客户却说要上洗手间，他将放现金的提包放在同行的一名采购员手里，说几分钟后便回来结账。
妻子见有人和提包在店里，便没有产生怀疑。结果三车芝麻运走了，这名客户再没回来。回头再一查看，提包是空的，所谓采购员也是那名客户临时雇佣的“扁担”……
货被骗走了，妻子气得几天吃不下饭。我安慰她说：“事情已经发生了，损失已经无法挽回，唯一能做的就是以后做生意时多留个心眼。”
俗话说，祸不单行。7月10日，我从安徽进了3吨多黑芝麻，押运回武汉。刚到黄陂就下起了倾盆大雨，尽管有油布罩着，但由于雨太大，芝麻还是被淋湿了。货车进入武汉市内之后，也因路上的积水太深而熄了火。
要知道，芝麻打湿后一夜之间就会发芽。情急之下，我花600元的高价请了十几个麻木司机，将货车推到高一点的路面修理。接下来，我又赶紧打电话给妻子，问仓库的芝麻怎么样。她的一句“我还没到门面去，家里进了一米多深的水”让我的心顿时凉了大半截。
我挽起裤腿，趟水走了40多分钟，好不容易打开了堆放芝麻的仓库大门。眼前的情形让我的头都懵了：七个编织袋高的芝麻全部淹在了水里。当时我只有一个念头，将芝麻运回老家烘干，也许还能挽回一点损失。
然而，由于路上的积水太深，货车很难开进来，一仓库的芝麻放到第二天全部腐烂了，粗略一算，竟损失了十多万元。
货车上的3吨黑芝麻，则就近运到朋友的一间办公室里，用几台电风扇对着吹。然而两天之后，堆在墙边的芝麻全部长出20厘米长的芽……
这场大雨，几乎浇灭了我来汉发展的全部热情。元气大伤后，我的芝麻批发生意只能勉强维持。度过了艰难的日子，2003年随着物价上涨，芝麻价格翻番，生意才出现较大的转机。
然而，生意刚见好转，就又遇麻烦。2004年2月，从上海发往武汉的一车价值28万元的芝麻，竟被货车司机运走，不知去向，我找上海的物流公司打官司，最后虽然赢了官司，却因物流公司变更了法人，结果一分钱也没追回来。
接受记者采访时，徐志华说此时正是他事业最低谷的时候。经过了几番风风雨雨，他还是决定干老本行，在武汉开一家芝麻加工厂，如今价值数十万元的设备已经到位，其中包括一台先进的芝麻色选机。下一步他要做的就是筹措资金，大批量购进芝麻。
“在哪里跌倒，我就要在哪里重新站起来。”虽然开芝麻加工厂面临的困难还很多，但涂志华对未来依然充满信心。
