记者席韶阳
一名江西农村小伙子，怀揣6元钱出来闯荡市场。从一名小木工，成长为江城家具行业小有名气的企业家。游小龙，凭着一股子永不服输的创业激情，不怕冒险，敢为人先，经过20多年不懈努力，终于成就了一番事业。
不甘受穷，江西小伙怀揣6元闯武汉
1960年，我出生于江西丰城一个偏僻的小山村。虽然是家中最小的孩子，但由于两个哥哥都在外打工，在这个贫寒而又缺乏“劳力”的家庭里，我并未得到太多的宠爱。
生活贫苦，加上“家庭成分”不好，村里一些小孩常常找茬欺负人。面对挑衅，不管力气有没有对方大，我从来都没服过输。
游小龙说，小时候虽然常受欺负，但他从来不觉得自己比别人差。“这种不甘认输的性格让我在此后的创业中获益匪浅。”
13岁时，我辍学了，开始和大人们一起去上工。我的家乡处于丘陵地带，记忆中那段时间总是在修水库、挖水渠、建河堤、种树，虽然劳动很辛苦，但也让我感到自豪，因为我每天赚的“工分”差不多可以顶上一个整“劳力”。
然而，即使我拼了命地干活，贫困的生活似乎并没有什么改观，我一直梦想有一天能够摆脱这种捉襟见肘的日子。
1981年夏天，交公粮的时候，村里来了一辆拖拉机。趁人不注意，我揣着6元钱偷偷爬上拖拉机，一路辗转来到武汉时已近傍晚。凭着模糊的记忆，晚上将近转钟时，我终于找到了舅舅家。时值酷暑，我第一次见识了武汉夏夜的“竹床阵”。这一夜，怀着一丝兴奋和忐忑不安，我在舅舅的竹床旁边铺了一张草席沉沉睡去。
经人介绍，我在某驻汉部队的后勤企业里当起了木工学徒。我非常珍惜这个机会，向师父悉心请教，努力学习。不久，部队在麻城有一项工程，手艺出众的我被师父推荐抽调入这项工程的木工队，每天可以拿2.14元的工资，这对我来说是一笔不小的收入。
1982年，麻城的工程完工后，我又被派往一个筹建中的招待所负责木工工程。部队的工程很多，流动性很强，每个工程的工期较长，短则三个月，长则一年多。在接下来的几年间，我参与过索道桥、机场安检站、疗养院、招待所等项目的木工工程施工，不忙的时候也接一些私活，给一些朋友介绍来的客户打家具。
按现在的分类，部队的工程以办公家具为主，“私活”则都是家用的家具。几番磨练，我的手艺越来越好，周围的同事、领导们也都愿意介绍给我新活，我在圈子里的口碑也越来越好。
经过几年的积累，我赚了一些钱，1986年将家人接到武汉，在这个城市安了家。
在武汉，有不少江西丰城的老乡都在做木工这一行，我生性豪爽，平时与老乡之间走动很勤。随着经济发展，打家具的市民越来越多，不少老乡看准时机开起了家具厂，生意红红火火。这让我有些心动。
自办工厂，涉足家具行业
1987年，我在南湖附近的红旗村租了一个废旧的仓库做厂房，五六个工人也都是我的老乡，我的红旗家具厂就这样诞生了。
工厂成立几天后，我就依照当时市面上最流行的款式做了四套家具。但这些家具卖给谁呢？当时的红旗村地处郊区，这些家具在当地根本找不到买主。
于是，我到武汉市区找市场。当时武胜路的家具配套公司是全市唯一经营家具批发、零售的卖场，但这里的家具均由国营厂家供应，根本不销售个体户做出来的家具，我上门自我推销几次，都被轰了出来。
眼看着自己做的家具并不比国营厂家的质量差，却没有地方卖，别提我心里有多窝火。为了找到一个打入市场的“缺口”，我开始有事没事就到家具配套公司转转，和那里的销售人员聊天，希望从中找到突破口。
“当时的目的很简单，就是希望卖场能派个人去看看我做的家具，给我一次展示的机会。但这个愿望实现起来却困难重重。”游小龙说，好在他的努力不久就有了回报：他打听到商场一位副经理是一名刚刚转业不久的军人。从这里入手他回到以前工作过的部队托熟人、找关系，对方终于勉强答应“去看一看”。
“考察”顺利完成，卖场的有关负责人对我做出的家具非常满意，答应给我一次机会，“先放一套家具试试看。”
由于款式新颖，做工精细，价格又比国营厂家的低，这套家具的市场反应很好。我抓住这个机会，与工人们日夜赶工，在保证不断货的同时，也紧跟流行趋势，在款式上不断创新改造，销量开始不断攀升。半年后，我一天甚至可以接到四五套家具的订货单。
有了销路，我的胆子也大了起来。我将附近的一家带院子的私房也租了下来；人手不够，我又招聘了六七名工人。
上世纪80年代中期，老百姓压抑多年的消费能力开始全面爆发，搬新家、打家具的市民越来越多，当时家具配套公司常常出现部分款式产品断货的情况。这给我提供了一个绝好的发展时机。因为国营家具厂都是按部就班地生产，其产量根本不能满足市场需求；于是，我这边日夜加班加点生产出来的家具，几乎是有多少卖多少。情况好的时候，一天的利润能达到2000元左右。
在汉首吃“螃蟹”，生产聚酯家具
1989年，家具配套公司引进一系列高档聚酯家具，一套家具的最高价格达到了4万元，最便宜的也要2万多元。当时这个价格让我吓了一跳，但参观之后我就傻眼了——那套家具不仅款式、材料、做工非常好，而且让我学都学不出来。
各行业的高端产品都意味着高收益，更何况眼前的这套产品是每天都能卖出一套的热门货。这个时机我怎能错过？
当时广州在国内家具行业位列最前沿。1989年夏天，我带着一名老师傅到广州考察市场时才发现，传统木工活的分工原来可以这样细致，家具竟可以成为一个大产业。
“我当即就被镇住了，心里豁然开朗：我知道眼前看到的景象将成为我今后的发展目标，将是我的事业梦想。”游小龙说，南下之行让他获益良多，“从思想观念到专业技术，都经过了一次洗礼。”返汉时，他不仅高薪挖了一名技术人员回来，从这以后还养成每年到外地考察市场的习惯。
回汉后，虽有专业人员指导，但因设备不够先进，一切只能靠传统的土办法摸索着“依样画瓢”。不过，我们做出来的家具虽比正宗货要差一些，但每套家具也能卖到8000元左右，很受中低端顾客的欢迎。
作为一种全新的工艺，聚酯家具虽然工艺复杂，但可做出贴纸、银珠、云石、幻彩等装饰效果，在市场上很受欢迎。我感觉这种新工艺肯定会迅速流行起来，于是在1990年再次扩大了工厂。租下一套3层楼带院子的房子做加工厂，并购进一套专门生产聚酯家具的设备，同时又高薪挖来两名技术人员，在武汉首个做起了聚酯家具厂。
1991年，我生产出来的家具质量已经达到了商场销售的高档家具的水平；1992年，聚酯家具的市场销量迎来了高峰期；到1994年，本地众多同行纷纷涉足生产聚酯家具时，我果断收手。至此，这次首个在汉吃“螃蟹”的举动，为我赢得不少利润，也使我掘得了人生的第一桶金。
产销并举，开家具专业卖场
凭借多年的打拼，1994年，游小龙一手打造的红旗家具品牌在武汉已拥有了非常高的知名度。一手握品牌，一手握资金，他开始筹划打造家具王国的重要一步：实行自动化生产。
1994年，我在红旗村租下了十多亩地，将加工厂升级为红旗家具公司，并请来专业人士设计建造一座专业的家具厂房，同时从意大利购进了100多万元的生产设备，使家具生产基本上实现了半自动化。我当时的定位很明确，就是要将工厂向生产中高端产品的家具公司转型。
1995年起武汉的家具厂多了起来，一些仅有几个人的小加工厂也开始打出生产聚酯家具的旗号，市面上的聚酯家具质量参差不齐，市场行情开始急转直下。不久，武汉一批家具厂陆续关门，而此时，提前转型的我已开始推出广州市场刚刚兴起的板块结构的家具。
紧跟市场行情，我又走在了众人的前头，当然这主要得益于我每年十几次、乃至几十次到全国各地打探市场行情。不过，有时“市场”也会迷惑人。
1996年，我在广州、深圳等地看到仿古的明清家具俏销，回汉后我也调整方向，开始生产仿古家具。但这种式样繁复的家具上市后，一向对简洁款式情有独钟的武汉人似乎并不买账；加之仿古家具生产周期较长，产品上市时市场行情已发生变化。结果我的仿古家具市场销路打不开，资金难以周转，公司顿时陷入困境。
到了1997年夏，这种持续亏损的状态似乎仍然没有停止的迹象，而且家具市场也开始进入散漫发展状态。我果断做出决定——彻底撤出仿古家具市场，寻找新出路。
正当我为今后的发展方向发愁时，几家省直单位发出了办公家具公开招标的公告。凭借多年来积累下的好口碑和企业的实力，我顺利争取到了一部分订单。这个契机也让我开始重新审视办公家具的市场前景。
1998年起，我的公司开始转型，确立了以办公家具为主的发展方向。事实证明，这步棋换得很及时，在此后的两年多时间里，办公家具成为家具销售市场的主流力量；而且我在办家具厂前，也一直是在做办公家具，因此转型对我来说更显得心应手。如今，办公家具仍是公司的主流产品，而且颇受好评。
1999年，武汉的专业市场多起来，长江二桥附近的余家头一带因汇聚了不少家具商场，出现“扎堆效应”。我觉得这是从生产向产销合一转型的好时机，因此迅速出手，在和平大世界开办了两个家具批发商场。
近年来，随着老百姓的收入越来越高，买房族也日渐壮大，装修成为很多家庭的一大项开支。看准这一商机，武汉涌现出了不少专业的家具卖场。“整个行业分工越来越细，‘家具’的含义也越来越广，并开始朝多元化的方向发展。”游小龙认为，这是公司发展壮大的一个大好机会。
2004年，我将家具公司再次升格为集团公司；同年在庙山开发区建成一个占地面积一百余亩的家具工业园，生产车间有16个，员工400余人。
当然，一个“家具王国”绝不会仅有生产和研发环节。2005年8月，我筹划已久的家具国际博览中心在雄楚大街开业，营业面积近4万平方米的博览中心，集家具制品、家居饰品、文化艺术品为一体，汇集了国内外数百个著名家具品牌，上千种家具款式，并特设了一个湖北地区最大的高档办公家具卖场。
只要这么一步步踏踏实实地走下去，我相信，打造家具王国的梦想将变得越来越清晰。
记者手记
冒险与踏实
管理学中说，好的企业领导人一定是一个善于学习和思考的人。小学毕业的游小龙无疑为这一说法做了最好的诠释。
“当初拿着6元钱闯武汉时，我也没想过自己能有今天的事业。”游小龙说，在经历整个家具行业从萌芽到发展、从一枝独秀到群雄并起的过程后，如今的他，不服输的个性依旧没变，踏实的作风依然保留，但性格中更增添了一些平和。
冒险与踏实，似乎是两种相对立的特质。但在许多成功的创业者身上，这两种相互矛盾的素质似乎都能达到和谐统一。
谈及今后的计划，游小龙的回答稳健而实在：“做了再说吧。”他坦言，如今的市场竞争将越来越激烈，每隔3－5年，行业内就要重新洗一次牌，“不能把自己的事业做好、做精，就很难保证在下一次洗牌时继续立足。”
