十余载拼搏不言弃，赚钱的机会都试遍。从街边小贩到公司老板，梦想究竟有多远.
漆正武1966年出生于黄冈团风县1991年退伍后来汉做保安1996年在汉开百货经营部2000年成立专业礼品公司漆正武1966年出生于黄冈团风县1991年退伍后来汉做保安1996年在汉开百货经营部2000年成立专业礼品公司.
17岁随建筑队走出边远的大别山区，身材瘦小的漆正武却由于肩不能挑、手不能提，最后不得不选择离开，转而参军；5年的军旅生活不仅锤炼出他健康的体魄，也让他对前途充满了自信心；但退伍后的他，由于家庭条件所限，不得不辗转到武汉做了保安，随后他做小贩卖过丝袜、水果和茶叶，在企业里烧过锅炉，在酒店里干过采购；直到无意间涉足礼品销售行当，漆正武才从一次次盲目的探寻中找到自己发展的方向，从经营百货店到成立专业礼品公司，事业一天天做大。
“起初做小生意的想法很简单，就是想赚一点钱改善生活。”漆正武说，但随着阅历渐长，他才发现，一旦选对了行当，道路也就越走越宽了。
17岁做小工农村小子追梦大武汉
我出生在黄冈乡下，那里地处大别山区，我的父母都是面朝黄土背朝天的庄稼人。虽然家境贫穷，而且孩子较多，但父母还是努力供我们读书，希望有朝一日我们能通过读书改变命运。
童年的记忆中，上山采野果，小溪里抓鱼虾，那些自由自在的日子，现在想起来仍然十分怀念。但随着年龄一天天增长，我更向往山外的世界，想走出去看一看。这种感觉在我上初中时，显得尤为强烈。
上初中时，我的成绩并不优秀，尤其是在增加了英语这门课程之后。也许是因为缺乏学习语言的天赋，我的畏难情绪一天比一天强烈，竟然萌生出退学的想法。
我当时的想法很简单，学不好英语就升不了学，但这并不阻碍我走出大山，到外面的世界去看看。在我的坚持下，父母领着我到学校办理了退学手续，我成了彻彻底底的“自由人”。
退学后不久，乡里的一个建筑队接到武汉的一个工程，而且很缺小工。得知这个消息后，经过村里熟人的介绍，我进了建筑队；私下里，我也很想通过这个机会到山外面看看。
在建筑队里做小工，我每天的工作就是和泥浆和运送泥浆。对17岁的我来说，和泥浆的活儿我还能够胜任，但一次挑两大桶泥浆，一趟两趟还不成问题，次数多了我的肩膀就有些吃不消了。起初几天我还硬扛着，但几个月后，我就实在坚持不下去了，只好回了老家。
两年后，19岁的我参了军。在部队训练时，我虽然个子小，但比较机灵，所以格外受指导员的关照，他让我做了中队的文书。除了平时的训练，在领导的安排下，我还到部队组织的新闻培训班进修，业余生活随之格外充实起来，我还经常向部队的内部刊物投稿。
5年的军队生活，不仅让我的个头从1.66米长到了1.78米，而且由于表现出色，我得到的各种嘉奖就有20多个，这为我这个乡下孩子增添了不少信心。
到1990年退伍时，我已是预备党员。本来我可以到镇里的派出所做警察，但由于中途出现一些变故，这个想法最终未能如愿。
“那时真是沮丧极了。”漆正武说，细想几年来的变化，从做建筑小工到当兵，再到退伍，他感觉自己几年来仿佛绕了一大圈，最终却又回到了原点。“难道我真的就只能和父辈一样，一辈子下地干农活？”
逛趟汉正街小保安迷上做生意
转机出现在1990年底，武汉一所大学的保卫处要招保安，获此消息后，我报了名。由于当过兵，各方面条件也都不错，我被顺利录用，而且做了巡逻组的组长。过完新年，我来到了武汉这座向往已久的大城市。
在学校里做保安员，工作虽不辛苦，却十分枯燥。每天除了白班巡逻，就是夜班巡逻，一周可以休息一天，其余可以自由支配的时间并不多。记得当时我一个月的工资是103元，除去60多元的生活费，每月可以剩余30多元钱，有时还要寄回家一些。
我深知在城里找份工作不容易，所以除了必须的生活开销外，很少添衣购物。一天，巡逻队的一名队友提议：“我们到汉正街去逛逛吧，听说那里的东西特别多，而且很便宜。”于是，我破天荒地和两名同事一起，去逛汉正街。
一到汉正街，我就被这里的热闹景象吸引住了，看看这个摊点，瞧瞧那个门店，每个店门口都人来人往，这里的商品不仅丰富多样，而且还真的挺便宜。
“清仓大甩卖，皮鞋2.8元一双！”一阵吆喝声顿时将我的脚步给吸引过去了。
我还是头一回看到皮鞋卖得这么便宜，带着浓烈的好奇心，我拿起一双皮鞋在脚上试了试，居然还挺合脚。脱下来仔细检查一下皮鞋的做工，似乎也还过得去。我心想，这么便宜的皮鞋，估计在别处是买不到的，不如多买几双，带回老家送人也好。就这样，从不乱花一分钱的我，一次就花了14元钱，买了5双皮鞋，想不到第一次到汉正街我的收获居然这么大。
“现在想想，汉正街之行，我的收获远远不止是买到了5双便宜鞋。”漆正武笑着说，第二天，当他穿着新鞋巡逻时，同事们都夸他的鞋漂亮，认为这双鞋最少也得15元钱才能买到。“听了同事们的评价，我当时特别得意，当下表示自己那里还有几双新皮鞋，可以12元钱卖给他们。没想到，真有两名同事决定在我这里买鞋。”
两双皮鞋一买一卖，就净赚18.4元，这钱也来得太容易了。我暗自感叹，怪不得有这么多人要去做生意。这也让我萌生了一个想法：与其辛辛苦苦地在校园里做保安，一年到头落不下几个钱，还不如自己做点小生意。
武汉结情缘小夫妻携手寻商机
1992年4月，领了工资后，我向学校保卫处提出了辞职。应该说，这是经过了几个月的深思熟虑之后作出的决定。我想通过自己做小生意，迅速改变家里贫穷的生活状况。
揣着一个月的工资，我只身到汉正街进货。这一次，我以每双0.5元的价格买了50双丝袜，以每条8元的价格买了12条西裤。
因为有过买皮鞋的经历，我深知要想尽快吐货，一定要让买东西的人觉得物有所值；所以在进货前，我就到市场上了解了一下行情，丝袜的零售价格一般在2元左右，西裤少说也得30元一条。
这一次，我要将自己进的这批货拿到老家去卖，相信在乡下可以卖个好价钱。我背着部队里发的黄背包，里面盛满了从汉正街进的货，也满载着我对成功的期待，就这样回了老家。
然而，我的希望很快就破灭了。当我向乡亲们兜售西裤和袜子时，这两样生活必需的用品却一件也卖不出去，问题出在哪呢？
原来，在汉正街进货时，由于店家调了包，我看到的样品和我拿回来的货，成色是不一样的：一个包装内的袜子，两只大小不同；看起来很漂亮的西裤，不仅码子偏小，而且做工极差。
漆正武说，这件事情让他伤心了好几天，袜子只好买一送一处理掉，西裤则多数送了人，第一笔生意就这样宣告失败。“这一次经历，让我亏掉了好不容易才攒下的一百多元钱本金。我从内心里特别憎恨那些骗人的黑心商贩，同时也暗下决心，自己做生意一定不能昧良心坑人。”
为了挽回损失，我向亲戚朋友借了些钱，以便宜的价格从村里收了35公斤村民自己炒的茶叶。这一次，我要将家乡的特产拿到城里去卖。
我背着茶叶，回到曾经做过一年保安的学校做推销，校汽车队的司机知道我的境况后，从我这里买了20公斤茶叶，让我挽回了卖西裤和袜子的损失。
而这一次重回学校，更让我与现在的妻子重逢。当时她在校图书馆做管理员，在我做保安时我俩就相识，而且彼此都有好感。得知我做小生意的情况后，她特别惊讶。久别重逢后几个小时的交谈，言语间对我的关心和理解，让身处逆境的我备感亲切。随后的日子，她四处找人帮我卖茶叶，我们的感情也迅速升温。
“确立了恋人关系后，我更坚定了在武汉发展的信心。”说起自己的妻子，漆正武一脸的幸福，“现在想想，当时如果没有她的支持和鼓励，我很难从一无所有走到今天这一步，拥有自己的公司。”
我在武昌水果湖附近租了间民房住下来，在女朋友的帮助下，我在汽车修理厂找了份工作，专门装卸汽车轮胎；此后，为了生计，我还到水果批发市场进水果，然后到菜市场里去卖；在司门口天桥上摆地摊，卖各种石膏做成的卡通摆件……
1993年3月，成家后的我通过就业培训，在一个企业里找到一份锅炉工的工作。一年之后，我转行到一家酒店做了采购员，工作内容是采购酒水、烟和调料，这让我和外界打交道的机会大大增多。
从零售到批发礼品店做成大公司
在酒店里跑采购，让我结识了不少做生意的朋友，彼此经常互通信息。一天，一个朋友向我打听：“酒店里不是经常举行一些会议吗？能不能帮忙推销一些会务礼品，比如领带、床单等。”
听了这话之后，我也多了个心眼。得知某企业在街道口一家酒店举行商务交流的信息后，我就跑上门做推销，结果，一下子就帮朋友卖出去了几百条领带。朋友当下就掏出300元钱酬谢我，还送给我两套保暖内衣。这在当时已算得上比较高的酬劳了。
如同当初卖皮鞋时高额差价带给我的兴奋一般，直觉告诉我，销售礼品是个新兴的、大有可为的行当。做生意的念头再一次从心中升起。
在1995年，多数人都还不太了解礼品这个行当。事实上，从个人购买工艺礼品到单位福利礼品、会务庆典礼品，这个行业正迅速发展。
经过多方调查，看准这一行当后，1996年，我在水果湖一带租下一间门面，经营起包括工艺礼品在内的一些百货品种，目标客户主要针对团购群体。
“店面虽小，但已足以让我为之感慨不已。”漆正武感叹着说，从17岁走出大别山，到终于有了自己的店面，这个如今看来似乎并不难于实现的跨越，他却整整花了12年的时间。
为了满足客户的需求，我着重经营一些具有湖北地方特色的工艺品，以及实用性强、价格在200元以内的家居用品，这一定位十分切合当时礼品市场的需求，短短几年的时间，生意就红火起来。
到了1999年，随着类似的专业礼品公司渐渐增多，我感觉要想在激烈的市场竞争中取胜，必须改变终端销售的经营思路。
2000年，我注册成立专业公司，通过和厂家谈判，拿下了北京、深圳、上海等几个厂家的产品代理权，转型做批发业务，向湖北地区的礼品销售企业发货。
与此同时，我开始通过参加各种礼品展示会，甚至自己举办各种礼品展示会，提升公司知名度，同时获取最新的行业资讯，与更多的下游礼品经销企业建立业务往来。
让我备感自豪的是，通过转型做厂家总代理、做礼品渠道销售商，如今公司代理的产品品牌已达十几个，而且也发展了一批下游经销商，公司也因此在湖北礼品行业具有了一定的影响力。
在礼品行业里摸爬滚打了这么多年，我觉得这是一个极具生命力的行业。随着人们对个性化礼品的需求越来越多，各种会务定制礼品、商业促销礼品都为专业礼品公司的经营提供了一个宽阔的舞台，今后的发展潜力很大。
说起自己的发展经历，漆正武说，虽然之前也做过很多行业，但直到做了礼品这一行，他才觉得找到了事业发展的方向。尤其是在从事这一行十多年之后的今天，对于这个行当，他更是充满了热情。
如今，在一些慈善拍卖会和校园竞赛活动中，经常能够看见漆正武的公司赞助的各种礼品。“既然经营的是礼品，偶尔将自己公司经营的产品当作礼物送人，也是一件十分快乐的事情！”漆正武说。
