荆楚网消息（楚天都市报）不搞盛大的庆典仪式，而是为在食堂进餐的员工加个菜、发瓶啤酒，再献上一台楚剧演出。昨日，九州通以非常简单的方式纪念创办7周年。这家颇为低调的湖北医药商业企业，用了不到5年时间就做到百亿，令业界瞩目。其秘诀在哪里呢？本报专访了九州通集团董事局主席刘宝林。
记者：一晃7年了，当初为何想到创办一家医药企业？
刘宝林：有次去药店，我发现国有药店的药价大都很高，服务态度也不好。当时我想，只要药品种类齐全、价格合理、服务好，创业就会成功。
记者：不少地方媒体报道，九州通所到之处，掀起“降价潮”。
刘宝林：我们卖给下游的客户仅仅在进价基础上加3%－5%，这大大刺激了目前仍受半垄断性统治的高价药市场，对广大的中下游客户尤其具有吸引力。
记者：突破百亿，用了不到5年。去年更是达到128亿元。秘诀是不是低价竞争？
刘宝林：除了价格，还有遍及全国的物流配送基地以及电子商务。可以实现“大进大出，快进快出，现款现货，低成本，高效率”的经营模式。
记者：对于老百姓反映的看病难、看病贵，您认为症结在哪里？
刘宝林：一是出在流通领域，层层加价，二是出在医院以药养医的旧体制。药改的关键是医药分家。
记者：目前主要销往哪里？
刘宝林：我是从应城农村出来的。成立起即定位在二三级批发商、零售终端及厂矿医院、乡镇诊所等。目前六成销量在农村。别人不能去、不敢去、不想去的地方，我们都建起了营销网点。
记者：作为中国最大的民营医药商业企业，下一步打算是什么？
刘宝林：计划3－5年内，在全国15个城市建设大型物流配送中心，以及100个区域性配送中心。最终目标是药品批发量至少达到全国的10%以上。
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