荆楚网消息 (楚天都市报) 记者蔡琳璐 李辉摄
“我已经跟德国公司谈好合作了，”上月末，记者又一次见到熊友辉时，他正在接一个香港公司的电话。他告诉记者，“我能直接跟德国公司对话，用最低的价格拿到原材料，何必还让香港公司转一道手？”
熊友辉卖的是各类气体检测产品，运用的是自行研发、国内领先的红外气体检测技术。这位高校教师把创新能力和商业眼光相结合，成为擅长把知识变成财富的知本家。
小小检测仪，亿元大市场
“拿我们这个仪器往沼气池里一插，它马上就能显示出沼气中甲烷的浓度，农民就能对症下药了”，熊友辉指着新产品便携式红外沼气分析仪向记者介绍。
这个看起来像收音机的产品，今年8月通过了国家科学技术委员会的科技成果鉴定。分析沼气的机器有市场吗？“这可蕴藏着巨大的市场呢”，熊友辉开始算账。
新农村建设中，很重要的一项内容就是给农民修建沼气池。到2010年底，全国户用沼气总数达到4000万户左右。而沼气检测仪器是各级政府重点支持购置的设备，“保守估计，3年内将会有2亿元的市场”。“要测不同的气体，只需换分析仪中的滤光片就行了”，熊友辉介绍，根据这一达到国际先进水平的核心技术，该公司产品涉及沼气分析、机动车尾气检测、石油天然气勘探等诸多领域。
杂志广告中寻找商机
2000年，29岁的熊友辉从华中理工大学（现为华中科技大学）煤燃烧国家重点实验室博士毕业，并留校成为该校能源动力学院教师。
虽是一介书生，但熊友辉的生意头脑一样活络。早在1996年，还在攻读硕士的熊友辉接到一个项目：编一套程序，报酬8000元。事实上，这个时候的熊友辉根本就不会编程，但他还是接了下来，马上以4000元的价格转包给另一个同学。
1999年，熊友辉博士快毕业，到北京找工作的他，无意中看到一本《煤质技术》的杂志，“别人看论文，我专门看广告，找找有没有什么商机”。
商机真的来了！回到学校后，熊友辉给在上述杂志做广告的一家长沙企业写了封信，向其推荐自己的技术。没几天，该企业回信表示对其技术很感兴趣，并以46万元的价格请其研发一个红外测硫仪。
此时的熊友辉没有想到，这个红外测硫仪，不仅让刚毕业的他挣到第一桶金，还成就了他日后创建的四方光电。
走出去才有更大机会
红外测硫仪中，红外气体传感器是重要元件。当初熊友辉给上述长沙企业做红外测硫仪时，从北京一家企业花5万元购进一台红外气体传感器。
熊友辉希望能与其形成长期合作，还价至3万元/台，但北京企业拒不让价。“如果自己做这个东西，肯定能省不少成本”，熊友辉查阅许多资料后发现，当时国内企业还没有掌握核心技术，但红外气体传感器能在许多行业广泛运用。
2003年5月，熊友辉从电子、机械、软件专业各挑出一名研究生，自己出资15万元，在光谷创办四方光电，“四个人，所以叫四方”。
4个月后，自主研发的红外气体传感器问世，售价1.5万元/个。当年销售收入将近200万元，公司实现盈利。“很多国内经销商找到我，要给我们供货，但我自己就能直接跟德国的生产商沟通，拿到最低的价格”，熊友辉介绍，他时常查阅外文资料，以掌握最新的行业动态，“国内很多企业‘害怕’走出去，其实失去了很多机会”。
据了解，该公司产品已出口到德国、俄罗斯、韩国、印度等国，去年销售收入超过1600万元。“今年肯定可以突破3000万”，熊友辉信心十足地说。
对话
核心技术是盈利的基石
记者：创业第一年，就能实现盈利，核心竞争力是什么？
熊友辉：技术创新。一个企业只有掌握了核心技术，才不会受制于人，才有与别人谈判的资本，才能实现长远的发展。在研究队伍中，有4名硕士、2名博士，此外具有大量的高校研究资源。
记者：公司销售额，以每年翻番的速度提高，其秘诀又是什么？
熊友辉：主动沟通、保持平衡。主动沟通就是多方位了解信息，经常查阅国外同行的资料，能掌握国际最新技术动态，还可以主动参加国外顶尖的行业展会，直接与“源头”讨价还价，这样就能绕过国内代理商，能节省成本。保持平衡，就是要与上游、下游企业和国内国外的企业，保持一种“若即若离”的平衡关系，A企业对我摆谱，我可以找B企业。
记者：怎样评价自己，或者说希望自己成为一个什么样的人？
熊友辉：像农民一样生活，艰苦朴素；像工人一样工作，有组织有纪律；像知识分子一样思考。
点评
自主研发的一大典范
武汉东湖新技术创业中心负责人：四方光电从自主研发产品开始，并在企业发展过程中将研发的产品予以逐步完善，从而形成了自己的核心竞争力。
而熊友辉也很有知识分子的特点，刚刚赚了一点钱就想着回馈社会。现在，他兼任了东湖创业中心科学技术协会的主席，经常为大家组织一些培训、比赛等。
在企业发展的初期，总是个人的作用比较突出。但随着企业的不断壮大，应该建设一个团队，希望四方光电以后在团队建设上多花一点功夫。
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