新华保险与省邮政公司签署全面合作协议
荆楚网消息 (楚天都市报副刊) 图为：10月31日下午四时，中国邮政湖北省邮政公司与新华保险湖北分公司在武汉六合宴大酒店正式签定中长期业务合作关系的框架协议，为促进双方企业的共同发展，实现资源共享、优势互补迈出了坚实的一步。
中国邮政湖北省邮政公司总经理张荣林、新华保险湖北分公司总经理赵子良分别致辞，表达双方此次全面合作的重要意义，随后湖北邮政副总经理席新国、新华保险副总经理李森分别代表各方签订了全面合作协议。此次两家知名企业互抛“橄榄枝”，对不同金融领域内的业务交叉推动做出了积极而科学的探索，也开创了我省保险主体与邮政实现全面开放式合作的先河。
邮政储蓄经过20多年的发展，仅湖北省邮储网点就达到1383个，且2/3的网点遍及农村，创立了百姓信赖的服务品牌。在农村地区，邮政储汇机构成为当地居民最重要的金融服务渠道，被称为“百姓银行”、“绿色银行”。
截至2006年底，新华保险湖北分公司拥有40多万名客户，70%的销售队伍分布于外围地市，全省各分支机构设有标准化的客户服务中心、技术先进的电话服务中心为客户提供全方位的保险服务，诚信品牌稳稳扎根于荆楚。两家企业在城乡市场上均已达到的强势影响力，销售网络的易于对接等一系列有利因素的促成，最终使得双方的合作蓝图有了一个完美勾勒。
据悉，省邮政公司与新华保险此次签订的协议中，突出了双方企业合作途径的多方开放及科学的发展态度，体现了由保险公司单一委托代理销售保险产品的方式向高效型全面互利互惠合作方式的转变，真正站在战略性发展的角度上，从市场开发、资源共享、深化服务等方面全盘谋划，以创新务实的风格稳健攻克保险主体与邮政渠道深入、持久、有效合作这一重要课题。
从全面开放性而言，该框架协议共涉及五个方面内容：一是省邮政公司可利用邮政储蓄网点有选择性地代理销售其保险产品；二是省邮政公司可代理新华保险湖北分公司收取保险费。新华保险公司的个人代理人、客户可直接到省邮政网点柜面缴纳保险费；经客户同意并确认后，省邮政根据新华保险湖北分公司委托，通过客户在邮政储蓄的指定账户或绿卡账户，代理代扣收取保险费业务；三是省邮政公司可代理其向客户及营销员支付保险金及佣金；四是湖北邮政全省员工的意外、医疗、养老年金等商业保险优先由新华保险湖北分公司提供服务；五是推广邮政及邮政金融产品。新华保险湖北分公司在同等条件下，将优先使用省邮政公司的各类邮政业务，包括寄递、物流服务等。
从科学性而言，协议明确指出，双方均可以根据市场需求，对代理销售保险产品的合作提出相关合理化建议；新华保险将积极针对省邮政业务特点和经营特点，开发适合代理销售的专卖产品，而省邮政给予调研等方面的配合，双方就代理产品的开发、费用计算、市场推广等方面具有共同协商的义务。
省邮政公司有关负责人表示：新华公司现销售代理产品包括红双喜系列产品：红双喜A款、C款、喜满多及其附加险；金管家万能险产品：得意理财万能险及其附加险。这些产品极大地丰富了邮政各网点投资理财型产品类型。同时，新华保险湖北分公司积极配合销售，制定了一整套比较行之有效的营销措施，如营销策划、业务宣传、业务培训等，可大力推进销售目标。我们有信心唱好这一重头戏。
除此之外，双方企业预测，全面合作协议的正式启动将带来一系列利好连锁反应。譬如，双方业务开展起来以后，仅在邮储渠道新华保险湖北分公司就将增加一百名以上的员工，这对“和谐就业”工程而言，将带来意外收获；双方企业联合开办储蓄绿卡后，还可开展“买保险，送绿卡”活动，增加发卡量、增强用户规模的同时，亦可提升、巩固双方的品牌知名度等等。
新华保险方面负责人对双方合作前景充满信心，并指出，目前理财观念深入人心，为了挽留高端客户，同时挖掘新客户，针对当前资本市场的火爆形势，通过对专业市场进行认真全面的分析，新华公司可提供专业的理财讲座或产品说明会，包括对市场的分析，理财产品的介绍等。新华保险和省邮政公司双方还可透过该类活动，积极发现和培育潜在客户，不断壮大个人优质客户群体，并可以以乡镇为单位包括县市以上层面进行合作。（朱华方）
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